ייעוץ וליווי עסקי

לעסקים קטנים שחושבים בגדול

האם יש לכם עונתיות בעסק?

יום ה’, 30 מאי 2018

יש לכם עונתיות בעסק? מה זה אומר והאם מדובר ב”גזירת גורל”? 
בעלי עסקים רבים חווים שינויים במחזורי הפעילות, ההכנסות והרווח בעסק הנגזרים מתקופות השנה השונות – תחילת או סוף שנה / עונות השנה / חגים וחופשות.. ועוד. 
שינויים אלו גורמים לאי יציבות ומקשים על ההתנהלות הכלכלית של העסק מאחר וחלק גדול מההוצאות בעסק עשויות להיות קבועות (שכר עובדים, שכירות משרד, ביטוחים, פחת.. ועוד). בנוסף, השינויים בהיקף הפעילות יוצרים חוסר איזון בהיקף העבודה והמאמץ הנדרשים לאורך השנה מה שיוצר תקופות “לחץ ועומס” אל מול “תקופות מתות”…. שמצריך גם לעיתים ויסות כ”א
אז מה עושים?
קודם כל מזהים את העונתיות ובוחנים את הגורמים לה (מזג האוויר? סוגי הלקוחות? חוקי מדינה? ועוד…). אחרי שזיהינו את הגורמים המשפיעים, יש לחשוב על מוצרים / קהלי לקוחות משלימים, כאלה שהעונתיות שלהם שונה או אף הפוכה מאלו שאנו מתמקדים בהם היום. מוצרים / לקוחות אלו ישלימו לנו את ההכנסה בעונות ה”חלשות” ובכך לא רק שייצבו את מחזורי ההכנסות לאורך חודשי השנה אלא גם יגדילו אותם בראייה שנתית…
שתי דוגמאות להמחשה: 
1. עסק תיירותי המתמקד ומתמחה באזור גיאוגרפי מסוים, יאזן את העונתיות אם יוסיף לסל המוצרים שלו יעדים בחצי הכדור השני – דרומי או צפוני או באזורים טרופיים בהם עונות השנה משפיעות באופן שונה על אפשרויות החופשה בהם. בנוסף – גם קהלי היעד (משפחות / זוגות / טיולי חברות…) עשויים להיות גורם מאזן עונתיות שכן מאפייני החופשות והתאריכים שלהם שונים  
2. עסק אשר נותן את שירותיו בעיקר למגזר העסקי הפרטי, אשר נוטה להקטין הוצאות בסוף שנה בשל סוף שנת תקציב ובשל עיסוק בתכנון השנה הבאה, יוכל לאזן את העונתיות אם יוסיף לרשימת לקוחותיו לקוחות מהמגזר הממשלתי והציבורי – לקוחות אלו נוטים להוציא כסף רב דווקא בסוף שנה על מנת לנצל בצורה מיטבית את התקציב שיש להם וכדי לשמר את התקציב הזה לשנה הבאה…
אז עצמאי / בעל עסק: מה העונתיות בעסק שלך? מה הגורמים לה? ואיך ניתן לאזן ולייצב אותה?
אשמח כמובן לסייע בזיהוי המגמות, מיפוי הגורמים ומציאת פתרונות יצירתיים ומעשיים להתמודדות עם העונתיות, כמו גם בהתמודדות עם אתגרים עסקיים נוספים… 
רוצים שיפור עסקי משמעותי? פנו אליי בפרטי – צרו קשר, ואני אתכם! 

בואו נפגש לקפה ונבדוק באיזה מצב העסק שלך

לקוחות מספרים ש...

לשיפור העסק שלך - השאר פרטים ונחזור אליך בהקדם...

רוצה לצעוד בנתיב העסקי הבטוח להצלחה?